¿Sabes cómo se pone precio a las cosas para maximizar el beneficio?

Te voy a dar unos tips muy buenos para saber cómo determinar el precio de tus productos y sacarle el máximo partido a las ventas online.

1.Determinar el precio inicial del servicio/producto que quieras vender y hacerlo más atractivo.

¿Cómo? Bueno…Según las investigaciones sobre comportamiento y conocimiento, ciertos precios son más efectivos que otros. Incluso si no encuentras el punto exacto, cualquier negocio puede hacer pequeños ajustes para maximizar la efectividad de su precio. ????

No hablo simplemente de quitar el céntimo y dejar tu producto 19,99€ en lugar de 20€.

Porque no todo el mundo recuerda 19€.

Si no, ir un paso más allá y bajar a 19,85€ o 19,90€ que son cifras más difíciles de procesar y deletrear y nuestro cerebro se queda con el primer número: 19 !

2.Influir en la percepción del precio.

Otra cosa que puede ayudar es dar un precio diario para que se perciba más bajo: por ejemplo un producto de 360€ se percibe menos caro si se dice que en un año lo paga con “menos de 1€ al día”.

O ponerlo con facilidades de pago: Por ejemplo si un smartphone vale 600€, cuesta mucho más pagarlo de una vez que “en 12 pagos mensuales de 50€”. ????

3.Motivar para que el consumidor llegue a comprar: 

Hay varias estrategias que permiten que el consumidor se convenza de comprar si todavía no lo está.

Por ejemplo, pagar antes de consumir ayuda a que no duela tanto pagar: es diferente comer una hamburguesa que ya pagaste a tener que pagar un taxi al llegar a tu destino. 

O en los menús de los restaurantes por ejemplo quitar el símbolo del dinero – € – puede motivar al cliente a consumir cosas más caras en lugar de la más barata.

Y por último puedes usar descuentos, pero siguiendo la regla del 100 : Si un producto/servicio cuesta más de 100€, mejor que apliques un descuento en porcentaje (es decir 25% de descuento).

Al revés si un producto sale más de 100 mejor que apliques descuento en número ( 25€ de descuento). 

Son estrategias persuasivas que nos permiten vender más, sin que el cliente se de cuenta.

Pero, antes de todo, la cosa más importante de las ventas online, es que tienes que conocer muy pero que muy bien quién es tu cliente ideal, la persona que quiere y desea comprar tu producto/servicio. 

¿Por qué es tan importante?

Porque marca la gran diferencia entre la publicidad online y las otra forma de publicitarse (radio, televisión, folletos…etc). La publicidad en redes sociales es medible y mucho más económica. Por esto es tan importante definir un perfil excelente del posible comprador.

Dicho esto, las ocasiones especiales a lo largo de un año no faltan.

Está probado que tenemos de media 7 fechas mensuales en las que podemos impulsar las ventas de nuestro negocio, sí, son casi 100 al año.

No importa si vendes zapatos, servicios o cursos online, estas fechas sirven para todos los negocios. 

Obviamente hay fechas que se destacan, como San Valentín, la Pascua, el día del padre o de la madre, el día de la fiesta de España, el black friday o la navidad. ????

Y días menos “famosos” como el blue monday, el día de la Tierra, el día de internet, el yellow day, el día del perro etc. O por ejemplo, la llegada del verano, la vuelta al cole o este año, la disminución de las restricciones después de mucho tiempo. 

Te estarás preguntando qué tienen que ver los días que te indiqué antes con tu negocio. 

Pues son buenas ocasiones para aumentar tus ventas apelando a la sensibilidad de tus clientes ante esas fechas. Y una buena ocasión con una buena estrategia no hay que dejarla escapar. 

Por ejemplo:

• Pongamos que tienes una tienda de ropa y se acerca el yellow day (20 de junio, día más feliz del año):

Podrías aprovecharlo y hacerle saber a tu cliente que no le puede faltarles una nueva camiseta para celebrar el día más feliz del año, porque si lleva 2, además le regalas una. 

• O si eres un coach espiritual y vendes mentorías online:

Podría irte genial aprovechar el día de la Tierra para hacerle sentir al cliente que necesita parar y recargar energías y que tú puedes ayudarle, y por ser un día tan especial, al contratarte 5 sesiones obtendrá 1 gratis. 

Con toda esta información espero que pongas en práctica todos estos trucos y tus ventas se disparen!

Gracias por leernos y si te ha gustado no dudes en recomendarnos.

Nos vemos en el próximo artículo ????