Qué es y cómo aplicarlo en tu negocio

Es fácil que si estás intentando actualizar tu negocio y estás asomando la cabeza en esto de marketing digital hayas escuchado ya este término. 

El océano azul, es un concepto simbólico que representa ese sinfín de posibilidades y de clientes. La semblanza que se suele hacer es imaginar que eres un tiburón y vas nadando en un océano lleno de peces para comer tanto como quieras. Por contra el océano rojo, es un océano lleno de tiburones muertos de hambre y todos tras cuatro pobres pececitos. 
El océano azul representa la abundancia y el océano rojo representa la escasez.

Una vez ya tienes esa idea general clara en la cabeza, se trata de entender y de encontrar ese océano azul para ti y para tu negocio. 

El océano rojo se basa en una competencia de mercado ya existente mientras que el océano azul se basa en la creación de un nuevo mercado, creando así nuevos paradigmas de uso y de consumo. Por contra, el océano rojo se estanca con las reglas de una industria preestablecida. Así como la explotación, en el caso del océano rojo, de la demanda versus la creación de necesidades y por consecuencia de la demanda.

Así que para nadar en ese océano azul, tendrás que olvidarte de las reglas preestablecidas y  de las reglas que marcan tu negocio actualmente y pensar “out of the box” o como se dice en castellano, fuera de la caja. 

Vas a tener que hacer el esfuerzo de crear tus propios nichos, de reinventarte y de ser diferente a tu competencia. 
Cuando un negocio hace lo mismo que hacen todos, solo tiene dos maneras de destacar. O siendo el mejor, pero solo hay lugar para uno, o siendo barato. Y eso lo tienes que evitar a toda costa, si tienes clientes por precio, se irán por precio. 

Es por eso que para nadar en un océano azul tienes que tener tu propio océano, y para eso no puedes hacer lo que hacen todos, o estarás nadando donde nadan todos.

Para eso vas a tener que hacer un ejercicio de retrospección y conocer muy bien a tus clientes y los motivos por los que te compran. Determina las tendencias externas que afectan a tu negocio a lo largo del tiempo y genera un plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio, la economía, el mercado u otros factores predominantes.

La estrategia océano azul indica que en la tarea de encontrar nuevas oportunidades y explorar nuevos mercados, antes que nada, es importante seguir cuatro principios:

• Crea nuevos espacios de consumo
• Ten en cuenta la idea global por encima de los números
• Ve más allá de la demanda existente
• Asegura la viabilidad comercial del océano azul

Si todavía te parece una idea demasiado abstracta, deja que te ponga algunos ejemplos y lo verás de forma clara.

Ejemplos de océano azul:

Netflix empezó alquilando DVDs enviándolos por correo postal, así es como surgió la idea de una de las plataformas de más éxito de hoy en día, Netflix ha cambiado la manera de consumir televisión, hoy en día es muy poca ya la gente que ve televisión analógica. 

Otro ejemplo es Zara, ahora parece casi imposible pensar en que no hace demasiados años la ropa se hacía a medida y la ropa de diseño era exclusiva de unos pocos bolsillos. Zara vio un nicho de oportunidad y abrió su primera tienda en España con productos similares a la moda popular de alta gama y con diseños exclusivos, pero a bajo costo. Esto fue la clave de su éxito no solo en España sino en todo el mundo.  

Y por último te voy a dejar el ejemplo de Amazon, otro claro ejemplo de cómo nuestra forma de comprar ha cambiado. Amazon empezó vendiendo libros por Internet, pero no solo se quedó allí, es un claro ejemplo de cómo ha sabido adaptarse a las nuevas tecnologías, las nuevas formas de consumo y ha sabido crear ese océano azul que ha situado a su creador, Jeff Bezos, como el hombre más rico del mundo durante muchos años.

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