Creo que puedo decir sin equivocarme de mucho, que el 99% de los que ha viajado alguna vez en avión ha hecho una foto desde la ventanilla. 

Claro, es un momento mágico, ver el mar desde las alturas, la costa, las montañas, buscar tu casa, un atardecer, la verdad es que desde allí arriba todo parece salido de un cuento de hadas. Si tú también lo has hecho, la posibilidad de que hayas compartido esa fotografía por Whatsapp o en tus redes sociales, es muy alta.

Si te fijas verás que todas las aerolíneas tienen el logo o el nombre de la compañía estampada en el ala del avión. 

Menuda publicidad gratis les estamos haciendo entre todos nosotros. 
Que fuerte, no lo había pensado hasta que ayer cuando fui a sacar una foto desde un avión de una puesta de sol preciosa me encontré con que no había forma humana de hacer la foto sin que apareciese el nombre de la aerolínea. 

Por supuesto, eso me hizo pensar, y quise encontrar una forma parecida de replicar ese comportamiento que tenemos el 99% de los clientes de líneas aéreas, con tal de tener publicidad gratis. 

Primero quiero analizar el porqué de ese comportamiento. 
Creo que se trata de transmitir una sensación. Las aerolíneas no venden un trayecto, nos venden el sentirnos libres, unas vacaciones familiares o una escapada romántica, nos venden una sensación y un status. 
Además de eso, en los aviones, cada fila tiene ventanillas a cada lado, con lo que nos están dando un sitio privilegiado para sacar una fotografía inusual y por muy malo o mala que se te de la fotografía, serás capaz de sacar una instantánea medio decente.  

Así que nos dan el pack perfecto para hacerles publicidad gratis sin que nos lo pidan y de forma voluntaria. 

Ahora sabiendo esos dos factores que nos impulsan a compartir el nombre de x aerolínea a bombo y platillo, voy a intentar sacar los rasgos comunes para que tanto tú como yo podamos replicarlo a nuestros negocios. 

Vender emociones. No importa de qué sea tu negocio, siempre serás más eficaz si vendes una sensación en vez de un objeto o servicio. Por ejemplo, coca cola no vende refrescos, vende felicidad. Apple no vende teléfonos, vende status y Walt Disney no vende películas, vende magia e ilusión.

Si consigues eso, no solo conseguirás llegar a la parte emocional de tus clientes sino que además te estarás diferenciando como marca de tus competidores, aportándote valor. 

Y por otro lado está el hecho de facilitarle al cliente que nos promocione. 
En el caso de las aerolíneas, tienen ventanillas, una posición privilegiada y simplemente ponen el nombre de su marca en el ala. 

Si tienes un negocio físico te recomiendo que crees un instacorner un lugar acogedor, que sea bonito, que sea fotogénico y, evidentemente que pongas el nombre de tu marca de forma vistosa y atractiva. Además puedes añadir un hashtag. 

Si lo que tienes es un ecommerce, una de las mejores maneras será que superes las expectativas del cliente, que crees una experiencia alrededor de tu producto, por ejemplo, puedes personalizar el packaging del producto con el nombre del cliente, puedes enviarle algún regalo, o simplemente hacer que la experiencia sea tan única que tu cliente quiera compartir ese momento con sus seguidores de redes sociales. 

Recuerdo la campaña que hizo coca cola, donde pusieron nombres de pila en los envases de sus bebidas. Fue una campaña de muchísimo éxito, compartida en miles de cuentas en redes sociales y se viralizó de una forma increíble. No puedo pensar en una forma más sencilla de hacer publicidad gratuita.

Yo creo que ya está bien por hoy y me voy a pensar en cómo puedo incorporar esta estrategia en mi negocio.