¿Te has fijado que muchas veces cuando entras en una página web o un blog te ofrecen un regalo? Cada vez más lo hacen tiendas físicas. Normalmente se trata de una guía, un ebook, incluso una consultoría. Pero suelen ser regalos de este tipo.
¿Y para qué sirve eso exactamente? Sirve única y exclusivamente para tener tus datos.
A cambio de ese regalo, te van a pedir tus datos, tu nombre y tu email. Y es que tener una base de datos cualificados vale mucho.
Recuerdo, en un trabajo que tuve, que teníamos unos flyers para dárselos a los clientes después de haber comprado para pedirles los datos a cambio de un descuento en su próxima compra. A los empleados nos pagaban 0,50€ por cada uno de esos flyers. Imagínate el valor que tienen todos esos datos.
Y es que esos clientes ya habían comprado, así que eran una muestra perfecta de nuestro cliente ideal, no solamente usábamos esos datos para meterlos en la newsletter, también nos servían para hacer públicos similares en facebook ads a la hora de crear campañas publicitarias.
Con este ejemplo solo quiero que veas la importancia y el valor que tiene tener una buena base de datos. Así que si no sabes ni por dónde empezar, empieza así, creando un lead magnet.
Un lead magnet, que literalmente significa imán de clientes potenciales, que como bien te he dicho antes, puede ser una guía, un ebook o una consultoría, pero hay muchas otras cosas que puedes ofrecer:
- Webinar
- Masterclass
- Checklist
- Training
- Plantillas
- Cursos gratis
- Congresos online
- Informes o estudios
- Casos de éxito
- Audios
- Pruebas gratis
- Trials
- Cupones y descuentos
- Consultas
- Auditorias
- Cuestionarios y test
- Sorteos y concursos
- Talleres
- Calculadoras
- Kit de herramientas
- Listas de recursos
- Predicciones
- Transcripciones
- Ofertas especiales
- Descuentos por reserva anticipada
- Vista gratuita de un libro
- Envíos gratis
- Guiones o scripts
- Grupo de Facebook
- Retos
- Grupo de Telegram
El lead magnet, para que sea un éxito, tiene que ser siempre algo relacionado con tu producto o servicio y que sea de interés para tu cliente potencial. Aunque está claro que no todos tienen la misma efectividad, cuanto mejor sea el producto y más vaya a ayudar a tus potenciales clientes, mejor resultados tendrás.
Por ejemplo, los descuentos son un recurso muy utilizado por los ecommerce para conseguir nuevos suscriptores y meterlos en su embudo de ventas.
Los trainings son muy utilizados por los infoproductos. Se ofrece contenido de mucho valor y de forma gratuita por un periodo limitado de tiempo.Si lo que vendes son cursos, un lead magnet que te funcionará genial para meter leads en tu embudo, será hacer reto.
Los trials y pruebas gratuitas normalmente los utilizan los softwares, tipo aplicaciones o programas para que puedas probar por ti mismo el valor de su producto.
¿Has hecho alguna vez un lead magnet? Te animo a que lo pruebes y le saques todo el jugo.
Gracias por leernos y si te ha gustado no dudes en recomendarnos
Nos vemos en el próximo artículo ????
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